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媒体报道
院线全力投入“新零售” 星美2018年将改造一百家影院
2018-01-19

星美通过大数据对用户进行画像。

1月18日,星美集团在上海星美影商城正大店举行了以“新营销、新零售、新发展”为主题的品牌营销盛典。这也是继上周三星美影院资产200亿借壳宇顺电子,试图回归A股之后,2018年星美集团的第二个大动作。

发布会上,星美集团执行董事郑吉崇谈到:“为了摆脱行业同质化竞争,星美早在7年前就开始了基于场景和渠道的生态化布局,为今天的新零售模式打下了基础。2018年星美集团将在100个影院进行新的营销场景改造,在拓展经营范围和非票收入上持续发力,与更多的合作伙伴一起开拓创新、合作共赢。”

星美集团执行董事郑吉崇

2017年中国电影市场较增速较上年有明显回升,同时银幕数量也突破五万块成为世界第一,但是在经过了这种跨越式发展之后,如今全国整体票房增速放缓的同时,更为明显的是单块银幕票房收益的下降。而在收入增长放缓甚至停止的情况下,影院在建筑成本、人员成本、租金等方面都面临成本上涨的压力。因此越来越多的院线,都将目光瞄准了非票收入,希望以此作为院线下一步扩张发展的新增长点。

自2001年成立至今,星美集团旗下影院数量已接近350家,银幕数超过2000块,遍布中国30个省、140余个城市。也正是因为拥有数量排名全国前列的星美院线,星美国际试图通过这些影院的公共区域打造出一个线下展示结合线上消费的体验场景,这也是对于院线非票房收入的一种全新尝试。星美集团计划在2018年率先改造100家门店,并且利用将近2年,最迟不会超过3年对全国所有影院进行全面性的改造。

自2015年互联网生活平台——“星美生活”正式运营后,星美控股便大力发展非票业务,坚持以会员为中心,拓展更多消费场景。利用大数据和云平台为消费者提供需求解析和便捷生活服务、借助辐射全国140多个城市的渠道终端,以影院周边两公里为轴心,为会员提供免费配送的客制化服务。

正如郑吉崇在接受采访时所说:“星美在完成了这么广的影院布局之后,全国将近150万平方米的经营面积,每年一亿人次的消费,这么大的流量之下,我们影院的大堂会在2018年进行全面改造,整个大堂会重塑场景,大堂不再只是关注售票,以前售票只是长长的柜台,现在你去电影院已经不需要这么长的柜台了,影票直接旁边就可以打了,我们大堂会在新营销和新零售的概念之下,把所有的场景进行重塑,这是一个大的战略发展的目标。”

尽管定下了2018年要改造近一百家影院的目标,但这并不表示星美集团会放缓影院的扩张,在采访中,郑吉崇也提到今年影院数量会增加到400家,但未来不会再去追求特定的数量目标,之后星美在影院建设上会更重视质量,并且星美集团手上一直都会保持近一百个项目的储备资源,随时准备用于院线的扩展建设。

而对于如何选择即将开始改造的一百家影院,郑吉崇也列举出了三个具体标准:“第一会做的一些影院基本上整体大堂面积要足够,第二影院要成熟,第三也是很重要的一个概念,我们一定是针对周边两公里的潜在客户做发掘的,如果只单靠现有这些影院的客户,不管今天来100个、200个,还是1000个,体量还是不会大,所以如果影院周边是一个成熟社区,甚至是可以达到2公里辐射的一个地方,我们会优选作为我们投入新零售的一个参考。”

在发布会上,星美也展示了过去十几年里它们参与出品、发行的多部电影,包括《投名状》、《南京!南京》、《亲爱的》、《黄金时代》等,不过有一个值得注意的现象是这一串片单中却鲜见最近两年的热门影片。通过猫眼电影专业版可以看到去年星美影业参与出品或发行的电影仅有三部,但不论是《原谅他77次》、《决战食神》以及《摩尔庄园2》都未能在市场上引起太大反响。对此星美集团影管中心总经理刘芳表示,星美如今会更多基于自己上百家院线的渠道优势,去参与电影分发行环节,“华谊、博纳、光线,他们以内容为主的,但是他的渠道没有办法和我们相比,所以渠道为王,我们会继续做大渠道。”

而在拓展影院公共空间新功能的同时,星美也着力提高影院的观影体验,去年八月星美集团与中国巨幕签订协议。未来三年,星美控股将在3年内,在全国范围内新建50个中国巨幕影厅,同时双方将在影院建设与品牌推广上开展深入合作。谈到选择与中国巨幕合作,星美生活副总经理范嘉东表示,尽管他们也一直在与IMAX合作,但随着国产巨幕技术越来越成熟,他们也希望优先与国产品牌合作,同时刘芳也透露,2018年星美集团也将与IMAX合作10个新项目。

2017年另一个现象则是院线企业接连上市,去年10月横店影视与金逸影视分别通过上交所与深交所进入A股市场,在国庆档的票房热潮中,两只股票上市后势头表现强劲,连续出现涨停,目前横店影视整体市值超过138亿,处于国内院线第二梯度的金逸影视整体市值也超过了60亿。这些竞争对手在A股市场的表现显然对星美是一种直接刺激,星美集团执行董事郑吉崇认为星美在港股市场目前108.8亿港元的市值被低估了,“我觉得对将来的发展,对于股东来说,A股市场都是非常好的选择。”

在这一波被阿里与京东带起的“新零售”潮流中,星美率先以影院为阵地跟进其中,或许在影院亟待大力拓展非票收入的趋势下,这种抢先布局真的能够为其占得先机。

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